במסגרת ייעוץ מכירות, אנחנו עוסקים בהקמת ובשיפור מערכי מכירות.
הנחת המוצא – כל מערך מכירות יכול להשתפר.
בפרויקט ממוקד, נעבור על כל המרכיבים של מערך מכירות אפקטיבי, ונתקף את הנושאים הבאים.
- תסריטי שיחה
- יתרונות ותועלות המוצר/שירות
- הכאבים של הלקוחות
- המתחרים והתחרות
- התנגדויות נפוצות והמענה הנכון להן.
- מודל ההנעה והתגמול
- יעדים-מדדים-בקרה
- אסקלציות
- תמונה ניהולית
- שגרות ניהול
- מבנה המערך
- ממשקים
ועוד.
מה שנדרש מוסיפים / מתקנים מה שעובד משמרים.
אנחנו מגיעים עם ניסיון רב בענפים ובארגונים מגוונים, ממוקדי מכירות ועד מערכים בפריסה גיאוגרפית, B2B, B2C, חברות טכנולוגיה, חברות מקומיות וגלובליות. כן, גם ייעוץ לסטרטאפים.
פרויקטים רבים קודמים מוכיחים שאין ארגון שלא ניתן לשפר ולטייב את המכירות.
בנוסף, אנחנו מספקים:
- ליווי והדרכת מנהלים
- ליווי הדרכת ואימון אנשי מכירות