אסטרטגיה שיווקית היא, למעשה, ה”תרגום” או הפירוש לאופן בו יושגו המטרות העסקיות-שיווקיות.
היא כוללת: תכנון הגישה הכללית והדרך, בהם יושגו בידול ומיצוב, בהתאמה לקהל היעד, ולשוק המטרה, ובהתאמה לשלב בחיי המוצר.
במסגרת גיבוש האסטרטגיה השיווקית ייכללו:
- קביעת “מטרת העל”, השיווקית.
- קביעת יעדי הנגזרים מהמטרה, שישמשו להשגתה.
- מחקר שוק -ניתוח כללי של השוק/הענף, בחינת הסביבה התחרותית.
- איתור שוק המטרה, קהל היעד הרלוונטי
- הגדרת הדרך והתהליך להשגת היעדים והמטרות.
- הגדרת המיצוב הנכון.
- קביעת המחיר.
- קביעת ערוצי המכירה וההפצה.
- גיבוש תמהיל שיווקי מותאם להשגת המטרה.
- כתיבת (כן, בכתב) תוכנית שיווק על בסיס מה שפורט בסעיפים הקודמים, תוכנית הכוללת יעדים ומדדים.
- הגדרת כלי בקרה.
אסטרטגיה שיווקית נקבעת בתהליך של ייעוץ שיווקי