התקופה האחרונה מזמנת אתגרים לא מעטים בתעשיית ההייטק, וסטרטאפים רבים חווים את "היעלמות" המשקיעים וההשקעות.
נתחיל בחדשות הטובות: המשקיעים סובבו את הגב? לא סוף פסוק!
נכון, יש סטרטאפים שעדיין הצליחו/מצליחים לגייס כסף, אבל האווירה הכללית, איך נאמר, לא משהו..
כאשר שווי החברה נמדד על בסיס הפוטנציאל של המוצרים הקיימים ו/או אלו שבפיתוח, הרי שהיעדים המידיים בארגון הינם שניים:
- פיתוח מוצר איכותי – רעיון איכותי, פריצת דרך טכנולוגית, צבירת ידע משמעותי בתחום העיסוק המקצועי.
- יצירת בסיס לקוחות איכותי – על בסיס המוצר שפותח, עמידה קונסיסטנטית ביעדי צמיחה של לקוחות משלמים, יחד עם פוטנציאל גידול משמעותי.
כאשר פוטנציאל הצמיחה מהווה אבן דרך קריטית באטרקטיביות החברה ובאופן בה השוק "מתרגם" את שווייה, צמצום עלויות עלול לפגוע בפוטנציאל הצמיחה הקיים, ובכך לפגוע באטרקטיביות החברה אל מול משקיעים ומכאן גם בשווייה.
אבל מה קורה בתקופה בה המשקיעים עושים צעד אחורה וממתינים לתום "המבול"?
האם יש לבצע אדפטציה של יעדי החברה, ואולי אפילו אסטרטגיה, במקביל לשינוי הנרטיב האסטרטגי?
התשובה היא – כן! כבר עכשיו ניתן לראות שינוי בנרטיב בתעשיית ההייטק הגלובלית.
חברות, שנמדדו עד לא מזמן, בכמות העובדים שגייסו ובעמידה ביעדי צמיחה אגרסיביים שהוכתבו להם, נמדדות כיום בזכוכית מגדלת של שווי "אמיתי".
הערת סוגריים:
אם בחברות מסורתיות, כגון חברות יצרניות, יבואניות, משווקות, נותנות שירותים וכדומה, מקסום התשואה לבעלים כרוך במקסום הרווח, הרי שבחלק ניכר מחברות ההייטק ומהסטארט-אפים בפרט, המטרה היא דווקא יצירת שווי מקסימלי לחברה, ובכך גם לבעלים.
במקרים אלה, השאיפה לרווח לא תמיד נמצאת בראש המטרות הארגוניות, ולעתים אף עשויה להפריע בדרך למטרה העיקרית – השאת שווי החברה.
ובחזרה להייטק:
התעשייה כולה בשלבים שונים של הפנמה ששינוי האווירה מביא יחד עם הלחץ הזדמנות לשינוי נכון, ונדרש.
החדשות הטובות – יש מה לעשות. אז איך עושים את זה נכון?
- בחינת כל מרכזי הפעילות במשקפיים ביקורתיים, במטרה, בין היתר, לעצור את זליגת המזומנים ושיפור הרווחיות.
- בחינת הסטטוס הפיננסי של החברה – עודפי מזומן קיימים (במידה וקיימים), מצבת אשראי/ החוב הקיים
- שיפור תהליכי עבודה
- איתור החוזקות והחולשות במבנה הארגוני הקיים
- מוצרי החברה
- בסיס הלקוחות של החברה – בחינה במדדים הידועים (לקוחות משלמים, ריטנשיין, ARR, NDR)
- מאפייני ומגמות השוק בו פועלת החברה
- עובדי החברה ומנהליה – יכולות, כישורים, ידע, עלות שכר
- ייעוץ וליווי פיננסי מקצועי
- ייעוץ שיווקי – בחינת כלל התשתית ואבני הבסיס, דיוק והתאמה.
קשה לאמוד כמה זמן ימשך המשבר הנוכחי. יש המעריכים עד תום שנת 2023 ויש את אלו שמעריכים שגם ב- 2024 התעשייה עדיין לא תצא מהמשבר.
אבל גם אם המשקיעים סובבו את הגב לא סוף פסוק!
אם אתם רוצים לתת צ'אנס לשיפור, ובמקרים מסוימים אפילו לריפוי, דברו איתנו!
במסגרת הייעוץ לסטרטאפים נטמיע אצלכם מתודולוגיית עבודה שתעזור לכם לשרוד את התקופה, להישאר עם הראש מעל המים ולחזק אזורים קריטיים בעסק עד שיעבור "המבול" , והמשקיעים יחזרו.