זה מאוד נפוץ, ולא לגמרי מפתיע, אבל חלק ניכר מהסטרטאפים קמים ומתפתחים על בסיס טכנולוגיה.
מה שקורה עוד, לעיתים קרובות, הוא שהמודל העסקי והשיווק לא "תפורים" עד הסוף,
ואז,
הסטרטאפ מתנהל, והזמן עובר, והשלבים גם, וכבר מזמן לא SEED ואפילו כבר ב Growth,
ועדיין לא ברור מי הלקוח, ומהו ה PMF. (Product Market Fit).
ויש מוצר טכנולוגי, די מפותח ונאה, אבל אין לו מספיק לקוחות, והוא לא נמכר כי אין תשתית שיווקית!
תשתית שיווקית דורשת לעבור על אבני הבסיס של השיווק, כן, אלה מקורס השיווק בתואר: ניתוח SWOT, היכרות עם הענף והמתחרים, 4P's, ופידבקים מהלקוחות המשתמשים על מנת לדייק את המוצר.
מוצר טכנולוגי, מתוחכם ונהדר ככל שיהיה, "לא מחזיק מים" בלי שעקרונות שיווקיים בסיסיים מתוקפים עליו.
מבלי שברור לאיזה צורך הוא נותן מענה, מי קהל היעד הייחודי שלו, מהם היתרונות והתועלות שלו.
רק אז, כשיש תשובות ברורות לשאלות הללו, אפשר להתחיל ולעבוד על הגדלה של הכמויות הנמכרות.
ובהתאמה לתקופה: (תחילת 2023, בה ההשקעות ללא גבולות נעצרו, וגלי הפיטורין ואף סגירות הסטרטאפים הולך וגואה)
סטרטאפים רבים נשענים על השקעות. ההון שמגיע ממשקיעים יכול להחליף לתקופה כלשהי את הדרישות הכלכליות.
אבל ההון הזה יכול וצריך לשמש להמשך הפיתוח הטכנולוגי לצד ההבנה העסקית והשיווקית המעמיקה. זה הזמן (והכסף) לדייק את המוצר ולהפוך אותו לכזה שלקוחות רוצים לשלם עליו.
חלון הזמנים הזה, אם הוא לא מנוצל היטב, נסגר, והאפשרות לתקן את תוצאותיו קטנה מאוד.
אז בדינמיקה שבין המפתח לפיתוח (העסקי), ובין ה Product ל Marketing, התשובה ברורה – לאף אחד מהם אין זכות קיום ללא האחר. אחד לא חי ללא השני. התובנות מתהליכי המכירה משרתות את פיתוח המוצר, והשינויים וההתאמות במוצר ישרתו את השיווק ואת המכירות.
זה נדמה שהמשך ההשקעות יגיע, וכסף נוסף יישפך לפיתוח, אבל, משקיעים פחות אוהבים מוצר שכבר הושקעו בו כספים והם לא נוצלו בצורה נכונה כדי להעמיד אותו על הרגליים ולהפוך אותו לרווחי.
רוצים לעשות עבודה שיווקית טובה ומדויקת יותר? לגבש אסטרטגיה ותכנית עבודה? לייעוץ שיווקי ולייעוץ לסטרטאפים פנו אלינו!